僕が福岡に来てからずっと行っている
美容院があるのですが、
今日は物販とは全く関係ないですが、
ビジネスのアイディアって事で書こうと思います。
その美容院さんは2014年の9月に改革に乗り出します。
どんな改革なのか？
これはですね。
料金の引き下げです。
あれは、2014年の夏だったと思います。
9月から値段を下げますので。
ただ、それに伴い、ポイントカードの廃止、
お茶などのサービス廃止っていう事になりました。
また、駐車場もなくします。
ただ、駐車場をお使いの場合は、近くの100円パーキングを
お使いください。その駐車料はこちらが持ちます。
という感じでした。
それで、料金ってどれくらい下がるんですか？
と聞いたら、男性の場合は
カットなら1000円にします。
え？1000円！？？
まじっすか！？
女性はどれくらいにするんですか？
女性は1500円です。
まじか！？ありえない！！！
散髪屋ではなくて、
美容院ですよ。スタイリストの方が
カットするんです。
それが1000円！！
ただ、ここからがすっごくて、
その1000円はカットだけです。
シャンプーもありません。
ただ、座って、髪を濡らしてカットするだけ。
僕の場合、30分かからずに終わります。
シャンプーもして欲しい場合はプラス500円です。
つまり、今までシャンプーとか全部含めていくら。
というスタイルだったのですが、
必要な人に必要な分だけのサービスをする。
という仕組みにしたのです。
だから、シャンプーもして欲しい人は
シャンプーもして貰えばいい。
という感じです。
それで、色々と聞いていると、
シャンプーって意外と大変みたいなんです。
人も取られるし、しゃがんだ姿勢で腰が痛くなるし、
このシャンプーに人を取られなくなると、
かなり効率がよくなるという事。
あと、ホットペッパーもやめて、
チラシを近くの駅で配る。
原始的だけど、ご近所さんに知ってもらうには
もってこい。
あとは、美容院の近くには家族世帯の
マンションがあります。
そのマンションの住人を顧客にしたら良いですよね。
そこで、設けたのがキッズルーム。
これは置いているところもあると思いますが、
キッズルームを設ける事で、子供連れでも来れるようにする。
そしたら、やっぱ人が来るわけですよ。
”ここ”に美容院があるっていう認知がされるからですね。
そして、美容院に来たら、何も問題無い。
カットも普通に上手いし、お店も綺麗だし、
あと、これすっごい面白いアイディアなんですが、
美容院ってだいたい雑誌が置いてるじゃ無いですか？
その雑誌ですが、雑誌プラス漫画を置き出したんです。
ワンピースや進撃の巨人など、今世間で人気がある
コミックを置き始めたんです。
結果、パーマとかカラーを入れる人が
漫画を読むんですよ。
店長も意外だったみたいですが、男性だけでなく、
女性も若い人からお母さん世代までけっこう読むみたいなんです！
そしたら、その美容院に行か無い理由がなくなるんです。
お店も綺麗だし、カットも普通に上手いし、
漫画もあるし、値段も安いし。
次から次にリピーターになって行ったみたいなんですよね。
そして、あれから1年半ぐらい経ちますが、
始める前まで、スタイリスト２人に新米の方で
まだシャンプーとかしかしていない人が２人だった
お店が、
現在、２号店ができそこにはスタイリスト６名。
そして、僕が行っている美容院もスタイリスト４名に
パートの方が２名という感じで、
かなり拡大しています。
既存の美容院の概念をぶっ壊し、
バラバラにし、経費を削減した事で
その分を顧客に還元。
かなり上手いビジネスだなと
思いました。
まぁ、これを僕らのビジネスに
どうやったら活かせるか？
っていうのも良いかもしれませんが、
このビジネスは何で儲かっているのか？
これを探っていくと、ある時何か
ひらめくかもですね。
合わせて読まれている関連記事
この記事へのコメントはありません。