今まで色々と海外の方にメールを送りました。

かなり感覚的な事で申し訳ないですが、

 

 

例えば、ガンダムを買った人が

他のガンダムを注文するというのが

多いと思います。

 

 

 

確かに、ガンダムを買った人が

料理が趣味で、包丁が欲しいから注文

という事もありますが、それって偶然です。

ほんとたまたまであって、それを

狙うのは戦略的とは言えない。

 

 

そうではなくて、もっと戦略的に考えるなら

ガンダムを買った人にガンダムを売るというのが

確率的に安定してリピートしてくれると

考えられるのではないだろうか？

 

 

と考えています。

 

 

なので、商品を売る際に、

バッグエンドまで考えて商品選定をする

という事まで考えると良いかなと

今は思っています。

 

 

 

というのもあれもこれも売る手法だと

これがうまく使えないというか、

かなり面倒です。

 

 

お客さんをリストごとに分ける必要も

出てきます。

 

 

このお客さんはガンダムで、

このお客さんは釣りで、

このお客さんは時計で、、、

 

 

 

こうなってくると

バッグエンド商品も

大変になってくるので、

ある程度絞ったほうが効率は良いかな

と思います。

 

 

あとは、顧客単価を考えるという事も

考えたほうが良いと思います。

手数料と商品代に対してxx％の手数料を

もらうというルールでやると、

高い商品のほうが自分の利益が増えます。

 

 

 

この手数料のルールに関しては

また今度自分なりの考えを書こうと思いますが、

僕の感覚的な経験則として、

顧客単価２万ぐらいがちょうど良いです。

数千円はやっぱ安いです。

 

 

 

そのお客さんがしょっちゅう商品を買ってくれるなら

良いですが、たいていは１年に１回とか、

たまにです。たまにの購入なら１回につき２万ぐらいは

売り上げとして欲しいです。

 

 

なので、顧客単価を考えて

バッグエンドまで考えた方が

良いかなと個人的には思います。

 

 

確かに専業でやっていて、時間があるなら

安い商品をバッグエンドという手法もありますが、

僕のように１日数時間程度しか出来ないなら、

顧客単価を上げるという事も考えた方が良いかなと

思っています。

 

 

今、とある商品のリストを過去遡って

集めました。集めた結果集まったリストは35名。

 

 

その商品はネットショップで購入ができる商品で

定期的に新商品が発売されています。

 

 

そのお店からいつも新商品の予約についての

メールが来るので、今回そのメールを英語にして

商品の新商品案内を送ってみました。

 

 

 

結果、１名の方から欲しいというメールを

いただいております。で、今は入金待ちです。

商品代は21600円。まだ入金がないので、確定では

ないですが、これでうまくいくと、

 

 

35名で1名が購入。

率として2.85％。

 

 

これはかなり良いですよね。

僕の中で１％ぐらいでも良いと思っているので

この率は良いと思っています。

 

 

まだ１回目なので、この結果だけで喜ぶのは

早いですが、この商品の新商品の案内を送り続け、

購入率がどうなるのか？

 

 

 

最近は、この商品をebayで売っていなかったので、

今販売を再開しました。

 

 

 

来年はこういったリピートに関して

計測をしながら、どの商品が良いのか？

これを検討し、仕入れや利益率なども考えながら

商品選定をしていこうと思います。

 

 

 

この商品ですが、テラピークで市場を調べたら

月間＄240000ぐらい。あまり大きくはないですね。

ただ、日本人セラーが圧倒的有利な商品ではあります。

商品単価も2-5万ぐらいが多いです。トップセラーを

５人ぐらいみましたが、別にその商品を

メインで売っているというわけではなかったです。

 

 

ということは、この商品を扱っていき、

そのシェア10％取れたと仮定したら月間の売り上げが

＄24000。この１０％という数字がどれだけ現実的なのか？

これはやってみないとわからないですが、

10％取れたと仮定して$24000で利益率で10-20％とすると

利益で30万前後は残ることになります。

 

 

また、この商品のキーワードを横展開などして広げると

もっと可能性が出てくると思います。

 

 

まぁ、こういった事は机上の空論的な事に

近いかなと思いますが、バッグエンド商品もある、

リピートも高い可能性がある、単価も高い。

もっと深く実験する価値はあるかなと思います。

 

 

 

この５日で30品ぐらいその商品を出品しましたが、

まだ落札は０、５日間でアクセス数が10-30。

ウォッチが7商品。どうなるか？

この商品に関しては１年ぐらいデータをとって

やってみようと思います。

 

 

 

こういった考えが妥当なのかどうか？

正直分からないです。

思考レベルとして低いのか、普通なのか、

高いという事はないと思いますが、

物を販売するにあたり、こういった思考の

レベルを上げる必要がありますね。

 

 

自分自身がデータをとって

解析して検討する。

 

 

これしかないので、

やって、改善、やって、改善

というスタイルをやり続けます。

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