おはようございます。あかです。
今日は僕の個人的な感想です。
以前の話しですが、
Aという商品が売れました。
Aという商品には色違いの商品がありました。
Aが黒色として、他にも青色、赤色、緑色があったとします。
そうした時に、僕は水平展開だ！！
っていうことで、黒色以外の商品も売っていました。
結果どうだったか？
あまりよくありませんでした。
個人的な見解として、色によって人気の差があると
思います。黒色は人気だけど、赤色は人気がない。
という感じです。
ebayの場合は、出品手数料もありますし、
外注さんに出品してもらうなら、そのお金もかかります。
なので、今は黒色が売れたなら、
黒色だけ売るようにしています。
結果として、こちらの方がよかったです。
じゃあ、
水平展開や垂直展開というのは意味がないのか？
というとそんな事はありません。
水平展開ってのは色違い商品。
垂直展開ってのは、例えばsonyの商品が売れたなら、
その他のsony製品を売るという事です。
なんか矛盾している感じがしますが、
カラクリはこうです。
あれもこれも売るようなお店では、
あまり水平展開などが機能しません。
しかし、専門店化になると、
これが上手く機能します。
実際、僕は１つはあれもこれも売るお店。
残り２つは専門店化にしていますが、
専門店化の方が圧倒的にまとめ買いが多いです。
また、複数購入というのも多いので、
あれもこれも売るお店では、購入数とかを
氣にする事はありませんが、残り2店では、
購入数も注意しないといけません。
ということで、僕はあれもこれも売るお店を
まずは作って、ニーズを知る。
そして、ニーズだけでなくて、自分自身にとって
何が売りやすいのか？お客さんの質問とか、
クレームとか、そういった事を経験して、
こういったお店が作りたいなぁ〜
っていうのが出たら、別のアカウントを作って
育てて行けば良いかなぁ〜
って最近は思いますね。
そのためにも、まずはあれもこれも
売ってみる。売る為にはリサーチが大事です。
特に最初Amazonから入った人は、
何万点も売ると言う手法をする方が多いので
その感覚でebayをすると、ちょっと厳しいのでは？
と思います。
リサーチをしっかりするという事、
それが大事ですね。
先日、ちょっとニーズを聞きましたが、
リサーチのニーズはけっこうありました。
これに対して、何か出来ないか？
色々と考えた結果、考えがまとまりましたので、
また後日、メルマガで書こうと思います。
ではでは。
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